こんにちは。
仲介手数料が必ず割引、更には無料の
REDS宅建マイスターの井原です。
表題の件、
REDSの仲介手数料は、ご購入の時も、ご売却の時も、
必ず割引、もしくは無料になります。
いつも便宜上「割引」とご説明しておりますが、
実は割引後の仲介手数料が、REDSの正規手数料（定価）になります。
それが何か？と思われた方も多いかと思いますが、
実際に担当する営業マンの立場に立てば、同じ仕事でも、
「割引」と「定価」では、仕事の質に差が出るのは当然ではないでしょうか。
ここでは、仲介営業マンになったつもりで想像していただき、
仲介手数料の割引に伴う弊害について、ケーススタディしていきましょう。
ご売却時の仲介手数料割引の場合
割引額によりますが、仲介手数料割引の場合、ほぼ確実に囲い込みされます。
そもそも、多くの仲介会社では、3%+6万円を前提に経営していますので、
現場レベルの売上目標も、3%+6万円を前提に計画されています。
その為、割引手数料では、目標達成が難しいのです。
その為、様々な理由をつけて、片手仲介を断ります。
囲い込みを行っていることを、知らないのは売主様だけです。
ご購入時の仲介手数料割引の場合
これは基本的には割引されることがほとんどありません。
（リピーターの方なら、10万円程度なら割引があるかもしれませんが、その程度です。）
なぜなら、両手仲介の最大のうまみである部分だからです。
この様に、そもそも両手仲介をモットーとする会社は、顧客軽視の傾向が強いです。
仮に、手数料割引をした場合は、仕事のクオリティが著しく低下します。
・住宅ローンの提案や、手続きをしてくれない。
・内見する件数を意味もなく制限された。
・単純にレスポンスが遅い。
などなど、考えられます。
他のお客様に比べて、優先順位が下がるからです。
この様に、仲介手数料割引には、必ず弊害が生まれます。
REDSの仲介手数料は【必ず割引or無料】ですが、それが定価ですので、仕事の品質が下がることがありません。
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