お客様の専属エージェント、不動産流通システムＲＥＤＳの
坂爪(サカヅメ)です。
ＲＥＤＳでは営業社員の『在宅勤務』を導入しています。
今回はそのお話。
不動産業界は、お客様のご都合に合わせて仕事をすることが
多く、どうしても早朝から深夜まで勤務するのが常態化して
しまいます。
必然的に、営業マンのモチベーションは維持されず、 体力・
精神力が続かなくなります。
その結果、多くの会社で平均勤続年数が２・３年になってし
まういわゆるブラックな状態。
しかし、ＲＥＤＳでは生産性・効率性を考え、 柔軟に在宅勤務
を導入しています。
不動産業界に長くいる私としては、勇気ある決断であると思う
一方、 なぜ、営業マンの人生を削る方法でしか 会社の売上アップ
を考えられないのか、 業界全体の考え方に疑問を感じています。
ＲＥＤＳは仲介手数料割引～無料にすることを決めました。
結果他社様よりも、生産性・効率性を考えて動かざるを得
ません。
仲介手数料を安くするという時代のニーズに合わせた サービス
を提供する中で、新しい時代の流れに沿った 勤務形態も模索
しています。
不動産売買は合理的なシステムで効率的に行い、 売主様・買主様
・私たちの全員がWin-Winになる 必要があるのだと思います。
１回だけの付き合いだから買わせればいい！
そんなことを考える営業マンは結局淘汰されていく事でしょう。
良いサービスを提供し、維持していくために、
まずは業界の考え方・体質を改善！！。
有限の時間・お金をお互いに大事にしたいものです。
生産性という言葉からは、なんとなく冷たい印象を 受けるかと
思いますが、私たちはハートフルに 不動産売買をサポートして
います。
安心してお任せください 。
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