“ 不動産屋の営業マン ” ・・・と聞くと皆さんはどのような印象をお持ちですか？
「怖い」
「買わされそう」
「しつこく連絡が来そう」
「・・・・・・・・・」
残念ながらあまり良い印象では無いかも知れません。
最近は比較的、おとなしい不動産営業マンも増えてはきましたが、
まだまだ、ガッツリ系の営業マンも数多くいらっしゃいます。
私がお客様にお会いして、実際に物件を見て頂いた場合、基本的には
『 買う、買わないのお話はしません 』
当社のお客様の多くが、複数の不動産会社にお問い合わせをした後の方が多く
複数の営業マンと接してきたお客様は、概ね営業マン疲れしています。
その理由は、しつこい電話や不誠実・嘘っぽい対応に嫌気がさしている
と言った印象です。
その様な疲れたお客様に、安心して、自分たちのペースでマイホームに探しを
して頂く事が出来る事を、知って頂く為に、あえて「積極的には売らない営業」
をさせて頂いています。
更に、心掛けている事として
◎同じ目線で、自分が買うつもりで一緒に物件を探します。
◎ 物件のマイナスポイントも隠さず伝えます。
◎場合によっては購入を断念するようにお話もします。
もちろん、購入するべきだと私が思った時は、軽く後押しする事はしています。
それでも、『購入しましょう』とは決して言いません。
お客様の不安を察知して解決すること・条件整理をして解りやすくする事・
お客様が決断できる情報を提供する事、専門家としての意見を述べること
などが、営業マンである私の役目であって、あくまでも最終判断はお客様に
委ねています。
会社によっては、こんな営業スタイルは許されないのかも知れませんが、
ＲＥＤＳの営業マンは、皆それぞれのスタイルで営業活動する事を許されて
います。
そんな、私の営業スタイルに合うお客様も、数多くいらっしゃると経験から
確信しています。
マイホーム探しで、営業マンに疲れてた方、ＲＥＤＳの坂爪に連絡ください。
得意分野は、各メーカーの新築一戸建て～、相続関係のご相談まで
お気軽にお問合せ下さい。
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