ご購入希望のお客様と物件をご見学した際、時々ご依頼頂くのが
「チョット考えたいから、物件を止めて欲しい」
「物件を仮押えして考えたい」
ご依頼の趣旨としては、ご購入するか否かを検討する間、他の方
がその物件を購入出来ないようにしておいて欲しい、との事だと
思います。
不動産は高価な買い物ですので、「買う」「買わない」の決断
は十分に考慮の上、決定して頂く必要がございますが・・・・
残念ながら、【不動産売買の仲介】の現場では、この物件を「
止める」「仮押さえ」は出来ないのが原則です。
【不動産売買の仲介】の現場では・・・とさせて頂いたのは
新築のマンションや、ハウスメーカー直売の分譲住宅など
売主さん直売の形態の取引では、申込金などを取って、物件
を取り置くケースも無いとは言えない為です。
売主さん直売の場合、物件を取り置きして結果キャンセルと
なった場合でも、その不利益は、物件を取り置きした売主さん
そのものが負います。
【不動産売買の仲介】の場合、取引を仲介する立場の仲介会社
が、勝手に物件を取り置きした場合、商機を逃す等の不利益を
被るのは、仲介会社ではく売主さんです。
仲介を依頼してる売主さんから見たら、物件を取り置きして
あげる事のメリットは０です。
結果として、購入を希望するのであれば、その時点から、価格
や条件の交渉に応じれば良いだけで、他の購入希望者を排除す
るメリットは全くないわけです。
しかし中には【不動産売買の仲介】なのに、物件の取り置きが
出来る旨の発言をする営業マンがいます。
「検討するなら、他の会社への紹介は止めます」
「●●までに返事をくれるなら、止めておきます」
こんな感じです。
この営業マンは、恐らく売主さんから、売却の依頼を受けて
いる会社の方でしょう。
「物件を止める、他の会社に紹介させない」あきらかに売主
さんにとって不利益ですが、営業マンにとっては、手数料を
売主さん、買主さん両方からもらう「両手取引」の絶好の機
会が到来している訳です。
それでも2つと同じものがない不動産の売買ですので、購入希
望者さんにとっては、うれしいお話なのかも知れません。
しかし、確実に言える事は、この営業マンは、売主様の利益
よりも、自分の営業成績を優先させたという事実です。
その様な営業マンが信頼に値するのか、高額な仲介手数料を
支払う価値があるのかは、よくお考え頂く必要があります。
最後に！！物件のご見学にも色々な段階があると思いますが、
「決断する気持ち」
を持って物件をご見学頂く事をお勧め致します。
悩んでいるうちに、希望の物件がなくなってしまった、何件
も見たがなかなか決められない。
一歩を踏み出せない、そんな時には、担当営業マンに率直に
ご相談いただくのも良いと思います。
REDSの営業マンは、今までの経験を生かして、そっとお客様の
背中を押したり、時としてストップをかける事が出来る営業マン
です。
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