ご購入もご売却も、仲介手数料が必ず「割引」・最大「無料」のREDS【宅建士・宅建マイスター】志水 恵吾（しみず けいご）です。
今回は、私たち不動産仲介会社の報酬である「仲介手数料」についてお話ししたいと思います。
※弊社、不動産流通システム【REDS】は売買専門のため、ここでは不動産売買にかかる仲介手数料のご説明とさせていただきます。
不動産売買にかかる仲介手数料とは
不動産売買にかかる仲介手数料とは、不動産の売買取引を行う際、売主と買主の間に入って案内から契約・引渡しまでの手続きをサポートする不動産仲介会社に支払う手数料のことです。
仲介（媒介）を依頼する際に必要なのが、不動産会社との媒介契約で、この媒介契約に基づき、発生する不動産会社への報酬が仲介手数料となります。
不動産仲介成立のための成功報酬
不動産会社と媒介契約を結ぶと、不動産会社は売買を成立させるためにさまざまな営業活動を行います。
ご売却の場合は、販売物件の調査を行ったり、広告活動として不動産情報サイト（ポータルサイト）などに販売物件の情報を掲載したり、ご購入検討のお客様の物件見学に立ち会ったりなどします。
ご購入の場合は、物件情報の収集やご案内の手配・同行やご説明、ローン審査などの手続きをサポートします。
不動産会社の仲介としての役割は、売主と買主の契約を成立させることです。売主と買主のご契約条件の調整（価格・お引渡しなど）、売買契約書・重要事項説明書などの書類作成、ご契約からお引渡しまでの事務手続き（ローン・登記などのサポート）なども担当します。これらに対する報酬も仲介手数料に含まれています。
この報酬は売買契約が成立したうえで支払われる「成功報酬」となっています。したがって、物件のご売却やご購入の仲介を依頼したものの売買契約が成立しなかった場合、仲介手数料は請求されないことになります。
仲介手数料には上限があります
次は、その報酬「仲介手数料」はいくらなのか、金額や計算方法についてご説明します。
不動産業者でなくても、「仲介手数料は3％くらい」と、聞いたことがあるかもしれません。
この「仲介手数料」（不動産会社の報酬）には、宅地建物取引業法により定められた上限額があるのはご存じですか？ つまり、不動産会社が上限額を超える仲介手数料を請求（受領）した場合は宅建業法違反になります。
逆に上限以内であれば、仲介手数料は不動産会社が自由に決めることが可能です。仲介手数料（上限）の規定は以下のとおり定められています。
- 200万円以下の金額：100分の5.5
- 200万円を超え400万円以下の金額：100分の4.4
- 400万円を超える金額：100分の3.3
？？？ わかりづらいので、実際に計算してみましょう！
5,000万円の取引物件価格の場合
- 5,000万円のうちの200万円部分は5.5％（消費税含む）→11万円・・・（1）
- 5,000万円のうちの上記200万円の次の200万円部分は4.4％（消費税含む）→8万8,000円・・・（2）
- 5,000万円のうちの上記400万円を除く残り4,600万円部分は3.3％（消費税含む）→151万8,000円・・・（3）
（1）+（2）+（3）により、合計「171万6,000円」が仲介手数料上限となります。
いちいち上記の計算をしていると大変ですので、簡易の計算式があります。
- 200万円以下：取引物件価格（税抜）×5％＋消費税
- 200万円超～400万円以下：取引物件価格（税抜）×4％＋2万円＋消費税
- 400万円超：取引物件価格（税抜）×3％＋6万円＋消費税
5,000万円の取引物件価格の場合、計算式にあてはめると
5,000万円×3％＋6万円＋消費税→「171万6,000円」※上記と同じ金額です。
上限はわかったけど、REDSの仲介手数料はどうなの？
一般的に多くの不動産仲介会社が上限の「3％＋6万円＋消費税」を請求しているようです。当然、上限金額内であれば法令的にも問題ありませんが、「上限」との説明もなく、あたりまえのように請求している会社がほとんどとも聞きます。
弊社、不動産流通システム【REDS】の仲介手数料は5,000万円以上の取引物件価格の場合、仲介手数料が上限額に対して「必ず半額・最大無料」となります。
例えば上記の上限で計算すると
5,000万円×3％＋6万円＋消費税→「171万6,000円」
REDSの場合「半額」ですので
単純に171万6,000円×50%→「85万8,000円」
つまり「85万8,000円」がお得になります！
また、5,000万円未満の取引物件価格の場合でも「必ず割引」となります。割引率は物件取引価格により変わります。下記リンクをご参照ください。
- 割引率の詳細など「お得なREDSのシステム」
- 仲介手数料が無料になる場合（ご購入編）
- 仲介手数料が無料・割引になる理由
まとめ
仲介手数料は「3％＋6万円＋消費税」があくまでも上限額であって、それ以下の価格なら不動産会社が自由に決めることができることは、あまり知られていないかもしれません。
同じ物件をご購入・ご売却いただくのに会社によって安くできる可能性があるのが仲介手数料です。REDSでは無料・割引を実現するために、お客様に還元できるシステムを企業努力により構築しています。
ただ仲介手数料が安くすむだけではありません。エージェント全員が宅建士で、さらに上級資格である宅建マイスターを取得したエージェントもおり、責任をもってお客様をサポートいたします。
とにかく、迷ったらお問い合わせいただくことをお勧めします。不動産のご購入・ご売却は、不動産売買仲介のプロである「REDS 志水」にお任せください。
直接お電話OKです 070-1475-4269
メール ke.shimizu@red-sys.jp
お客様の「味方」となりお手伝いいたします。
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