こんにちは。
仲介手数料が必ず割引、更には無料の
REDS宅建マイスターの井原です。
表題の件、
近頃、不動産仲介会社による「価格交渉代行サービス」と銘打ったサービスが見受けられますが、
価格交渉は通常の仲介業務に含まれますので、特別に依頼する性質のものではありません。
率直なところ、現場の仲介マンからすると「また新たな集客手法が出てきたな」という印象です。
価格交渉の現場はどうなっているか。
当然の事ですが、価格がいくら下がるのかは、売主に決定権があります。
誰が交渉するかは、実は大した要因ではありません。
その為、誰が交渉しても下がらないものは下がらないし、
○○万円下がるなら、一定レベルの仲介マンなら、誰でも結果は大きく変わりません。
それよりも重要な事は、価格交渉により、トラブルを生じさせない事になります。
そもそも、価格交渉は仲介会社同士を経由して行われます。
それは、トラブルを未然に防ぎ、取引の確実性を確認するためです。
例えば、
言った言わないのトラブルをなくす。
○○を条件に値引きすることになったが、その条件履行を確実に行うための処置をする。
当事者間の衝突を生まないよう配慮し、円満な取引にする。
といったところでしょうか。
不動産取引は金額が大きいので、トラブルが発生すると精神的、時間的、経済的に大きな影響があります。
価格交渉では、値下げ幅の大きさよりも、トラブルを未然に防ぐことが最重要です。
この観点では、「価格交渉代行サービス」はどうなんでしょう？
サービス提供会社の報酬は「値下げ幅の○○％」となるケースが多いようですので、
トラブル防止は二の次で、値下げ幅を大きくとることに偏向していないか、注意した方が良いですね。
価格交渉は通常の仲介業務に含まれますので、取引経験が豊富なREDSエージェントにお任せください！
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