秋になって、ご案内で街を歩くのが楽しい、お客様専属のエージェント、
不動産流通システムＲＥＤＳの坂爪です。
不動産仲介の仕事をしていますと
『不動産はご縁だから・・・』
『ご縁が有れば・・・』
と言う言葉を聴く事が有ります。
多くの場合、お客さんが購入をためらっている時なので、
営業マンとしては余り嬉しい言葉ではないのですが・・・・。
『実際、私はご縁はあると思っています。』
昔の話になりますが・・・
新築の複数等現場で更地の時からお客様に検討してもらっていた物件です。
なかなか購入の決断をできず。
奥さんは「どうやったら決断出来るのか」とても困っている。
ご主人様は、大きな借金を抱えることに悩む！
ということで、なかなかお話が進みませんでした。
間取りは１号棟が希望を満たしていたのですが、 ご予算よりも400万円
以上高い状況、１号棟は１番陽当たりが良く、価格も妥当なため、どう
考えても１号棟から売れていくだろうな・・・という感じです。
結局、 更地から検討を続け、建物が完成しても購入せず、 ２００万円
値下がりしても、やはり購入の決断をしませんでした。
そして、３号棟が成約になり、 １・２号棟がさらに１００万円値下が
りました。
その時にお客さんから言われたのが、
『あと100万円下がって、 １号棟が売れ残ったら購入する！
ほら、不動産ってご縁だから！！』 という言葉でした。。。
もしかしたら、一生購入できないかも…と思いながら、 私の説得では
お気持ちが変わらなかったので、 物件の動きを毎日チェックして すぐ
に動ける準備だけしておきました。
そうしたら、奇跡って起こるものですね！！！
お客さんと不動産とのご縁のパワーでしょうか！ もう１度１００万円
値下がり！
なぜか２号棟が先に成約になり、 １号棟がご希望の金額まであと
80万円のところまできました！
ここまで来たら、奥さんのためにも頑張らなくては！と思い、
『ダメもとで１号棟で80万円の価格交渉をしましょう！』
と ご主人に提案してお申込書をいただき、 いろいろな言い訳を並べて
80万円の値下げを勝ち取ることができました。
かなり渋られましたが、泣き落としです・・・。
奥さんからはすごく感謝され、 ご主人も嬉しそうにされていたので、
一緒に頑張って良かったなぁ～～～と思いました。
ポイントをまとめますと・・・
■周辺相場から見て予算は厳しかった！
■400万円下がれば相場よりも明らかに安かった！
■陽当たりバッチリの１号棟だけしか間取りが合わなかった
のに、 陽当たりが悪い他の号棟から成約になった！
■１号棟は最終的に複数のお客さんが検討していたのに、
１番早く購入申し込みをすることができた！
お客さんは何度も何度も何度も現場を見に行ったそうです。
私も何度も何度も何度も一緒に行きました。
お家も、この人たちに住んでほしいなぁ～と 思ってくれたような
気がします。
購入したくない理由で『不動産とのご縁』という言葉を使うのは
すごく嫌ですけれど、ご縁ってやっぱりあると思います。
さぁ、ご縁を求めて、一緒にマイホーム探しに出かけましょう！
お問い合わせ、心よりお待ちしております m(_ _)m
コメント