皆様こんにちは。
首都圏の一都三県（東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県）で不動産仲介手数料「無料」「割引」で注目されております、不動産流通システム【REDS】のエージェント、宅建士の堀 茂勝（ほり しげかつ）です。
前回のブログでは、ご売却活動のお手伝い（委任）について取り上げましたが、先日そのうちのひとつ「足立区梅田の中古マンション」の売却について、無事ご成約となりました。
いま、このブログをお読みになっていらっしゃる方の中にも、ご自身が所有する不動産について、ご売却をお考えの方が、いらっしゃるかもしれません。
そこでこの成約事例を、「実況中継」というわけではございませんが、ご参考までに、経緯をご参考までに取り上げさせて頂こうと存じます。
最初は5/7（金）、お電話でのお問い合せでした。
● 当社の仲介手数料やシステムについてご質問をいただき、ご説明。
● ご意向やご事情などについてお聴き取り。
● 査定についてのご要望のお聴き取り。
● スピーディーな価格査定と、その根拠のご提示。
● 弊社をご利用されるにあたってのメリットとデメリット。
● ご面談をご希望との事で、日程を調整。
ご面談、5/10（月）。ご売却希望のマンションのお部屋に訪問。
● あらためて、ご希望やご意向のお聴き取り
● 売却価格についてのお考えのご意向確認
● 物件の周辺エリアでの成約事例その他、レポートをもとにご相談
● あらためて弊社利用のメリットとデメリットをご説明
● 弊社へのご売却委任のご依頼のご意思確認
ここまでで、いちど時間をかけてご検討されるお客様もいらっしゃいますが、
今回は、その場で弊社への依頼を決めて頂きましたため、引き続き下記を行わせて頂きました。
● 媒介契約について、具体的なご説明
● 媒介契約日程について調整
● ご所有マンションについてお持ちの資料を拝見
● 必要に応じて資料撮影、コンビニにて資料コピー、資料のお預かり
● 写真撮影…室内、眺望、共用部（廊下、ゴミ置き場、駐輪場、駐車場、エントランス、ライブラリー）建物外観など
媒介契約は5/13。
今回はご面談時にお打合せの上で、媒介契約の日程をお決め頂いておりましたが、後日ご意向の連絡があって、媒介契約に至るケースも、もちろんございます。
媒介契約から7営業日以内に「東日本REINS（レインズ）」に登録となります。
それまでの間に、下記の作業をおこないます。
● 管理会社に「重要事項調査報告書」などを依頼
● 固都税（固定資産税、都市計画税）の確認（公課証明書入手）
● 広告用の間取り図面データを依頼
● 仲介業者さんへのご紹介用、販売図面を作成
● 業者さんからの問い合わせに、スピーディーに半自動で対応できるシステム「2秒でブッカク」の準備
● お部屋のカギの貸し出しを、コンビニ内に設置したキーボックスでおこなう「KeyStation（キースティション）」の手配
（今回は、空室ではなかったため、こちらの手配は不要でした。）
いよいよ広告開始！
● 深夜にレインズ登録しますと、いろいろな業者さんが、こちらの物件が販売できることを知り、翌日早朝から続々と問い合わせが届きます。
● 翌日１日目ですぐに広告掲載希望が７社、翌２日目に追加で５社の合計１２社。
● その後も依頼が増え７日間で広告掲載依頼は合計１７社
● 内見ご案内の予約も、５/３０の「内見予約開始日」に４件ご見学となりました。
● この初日５/３０の夜に、ご見学された４組のうちの１組から、「購入申込書」が届きました。
なんと、広告開始からたったの、約１週間でのスピード申し込みとなりました。
そして、このお客様とご成約となりました。
これが、一切「囲い込み」をしない【REDS】ならではの効果です。
自社だけで「ご購入者様」を探そうとする「囲い込み」をおこなっていては、このようなスピーディーなご成約は、なかなか難しかったのではなかいかと思います。
もちろん、すべてが、このようにスピーディーにご成約になるわけではございませんが、より多くの不動産業者様が、こぞって広告掲載をしていただける、【REDS】のこの方法ならでは！と、あらためて自信を深めた、今回の出来事でした。
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