こんにちは。
仲介手数料が必ず割引、更には無料の
REDS宅建マイスターの井原です。
表題の件、
金融業界には「先物取引」などを筆頭に、「先物」という業界用語が浸透しておりますが、
不動産業界にも「先物」がございます。
不動産業界でいう先物とは、
「他社が媒介契約を受けた物件を、自社で広告している物件」です。
一般のお客様からすると、
物件は同じ物件でしょ？と思われるかもしれませんが、
私たちが購入希望のお客様をご案内する時には、
先物を掲載している業者ではなく、
その大元の業者へ内見を依頼する必要があります。
なので、内見を依頼した際に、「それ、先物ですよ」と返されると、
ちょっと恥ずかしい思いをします笑。
逆に言うと、案内希望の他社業者に対しては「先物です」と言っておけば、
深追いされない＝囲い込みしやすいと思っている業者もいます。
「先物」を使った囲い込み
従来型は、
単に「先物です」と一点張りして、力ずくで囲い込みます。
電柱に貼ってあるチラシを見て、不動産業者として内見を依頼すると、ほとんどこうなります。
胡散臭い業者が良く使うワザです。
令和版は、
本当に先物にして囲い込みます。
実際にあったのですが、
「先物」の状況をよく聞くと、
売主様が依頼している仲介会社は別にあるが、
販売活動は全てA社で行っているとの事。
少なくともA社は合法的に囲い込みが出来ます。
ここまで来たかという感じです。
いずれにしても、囲い込みは百害あって一利なし。
売主様は広く集客できませんし、
買主様は言い値の仲介手数料を支払うことになります。
やはり両手仲介の禁止と、REINSの一般開放しか道は無いと思いますね。
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