こんにちは。
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REDS宅建マイスターの井原です。
表題の件、
不動産の営業マンはなぜしつこく、強引なのか？
それは、大きく2つの理由があります。
①ノルマが厳しい
②個人的な報酬が欲しい
概ね、この2点に原因があります。
要するに、非常に身勝手な理由という事ですね。
そのため、しつこい営業マンや、強引な営業マンは、
取引全般においても、お客様軽視で身勝手ですので、付き合わない事がベストです。
できれば、事前に見分けたいと思いますので、簡単な見分け方をお教えします！
（あくまで個人の経験則に基づく感想です）
①ノルマの厳しい会社の見分け方
これは、高コスト体質であるかを判断することが重要です。
たとえば、
オープンルーム、オープンハウスなど、現地販売で一日中現場に張り付いている。
豪勢な路面店の店舗
過剰な宣伝広告
SUUMOなどで、自宅送迎やプレゼントをアピール
などなど・・・
このような会社は、固定費が高いので、コスト回収のために、しつこく、強引な営業が見受けられます。
②個人的な報酬が欲しい営業マンの見分け方
これは、個人によるところが大きいので一概に言えませんが、
フルコミッションで働く営業マンに多い傾向があります。
フルコミ営業マンを見極めるには、このようなポイントがあります。
ご案内の車が自家用車
名刺が手書き（滅多にありませんが笑）
また、フルコミ営業マンは専任の取引士になれませんので、
「専任の取引士に登録されていますか？」と聞いてみても良いかもしれません。
いずれにしても、しつこい営業マンや、強引な営業マンとは、
取引全般においても、お客様軽視で身勝手ですので、付き合わない事がベストです。
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